家具銷售商轉(zhuǎn)型品牌運(yùn)營(yíng)是出路
宏生電磁爐火鍋?zhàn)?/a>訊，偉大的品牌是公司維持超額利潤(rùn)的唯一途徑，要實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)贏利，品牌的打造、維護(hù)與推廣是至關(guān)重要的。中國(guó)傳統(tǒng)的家具渠道中，家具銷售商雖然是產(chǎn)品銷售的最終一環(huán)，但是縱觀整個(gè)體系，家具銷售商既沒(méi)有品牌所有權(quán)，店面所有權(quán)通常也不屬于自己，而這也是為何家具銷售商一直認(rèn)為自己不具備行業(yè)優(yōu)勢(shì)的重要原因之一。
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在市場(chǎng)快速發(fā)展期間，由于銷售商獲利頗豐，因此對(duì)于這種現(xiàn)狀也就沒(méi)有太多的抵觸。不過(guò)，隨著市場(chǎng)開(kāi)始步入調(diào)整期，傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)模式導(dǎo)致所有的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)全部集中到銷售商的身上——企業(yè)是交款后再發(fā)貨，賣場(chǎng)租金照收不誤。這也就意味著只有銷售商承擔(dān)的市場(chǎng)壓力最大，而電子商務(wù)這種新興渠道則讓廣大酒店家具銷售商看到了希望。
如果說(shuō)實(shí)木家具銷售商建立自有品牌，并依托新興渠道運(yùn)營(yíng)是市場(chǎng)所迫的話，那么家具銷售商依托傳統(tǒng)渠道并建立品牌運(yùn)營(yíng)的方式，則完全是另一個(gè)層次上的發(fā)展方式。相比較自建品牌并入駐電商渠道，建立自有品牌并入駐傳統(tǒng)渠道，對(duì)于銷售商有著更高的要求：從資金實(shí)力到品牌運(yùn)營(yíng)，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到生產(chǎn)供應(yīng)，從門店設(shè)計(jì)到終端銷售，所有的這些都需要家具銷售商充分的解決。
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