人性化促銷，和消費者“談戀愛”
對于家具行業(yè)來說，在終端門店進(jìn)行的促銷是促進(jìn)銷售、擴大品牌知名度的重要方法。但隨著行業(yè)的發(fā)展，以往的促銷手法越來越不奏效，千篇一律的促銷口號和活動令消費者提不起絲毫的興趣，同時經(jīng)銷商也會對門店的促銷活動失去熱情和積極性。導(dǎo)致這樣的情況的一個關(guān)鍵因素是企業(yè)通常采用的是“一刀切”的促銷手法，沒有做到“因地制宜”。每個地區(qū)都有它的市場特性，面對不同的市場，酒店餐桌企業(yè)應(yīng)該首先與在當(dāng)?shù)亟?jīng)營得較好的經(jīng)銷商溝通交流，爭取在各個地區(qū)的促銷策略“和而不同”，不要讓僵化的促銷策略影響到該區(qū)域市場產(chǎn)品的地位和持續(xù)性。
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翻看一些酒店家具企業(yè)歷年的宣傳方案和促銷方案，常常會發(fā)現(xiàn)有很多雷同的地方。但是他們忽略了很重要的一點，消費者的核心需求和習(xí)慣喜好都在不斷地變化。企業(yè)必須密切關(guān)注消費者的變化，隨時有針對性地調(diào)整策略。適合當(dāng)下的促銷活動在一定程度上關(guān)乎新品上市的成敗。實木家具企業(yè)千萬不要小看終端促銷的威力，一個靈活的終端促銷活動背后蘊含著一個能夠靈活、多面向地看待市場的品牌企業(yè)。深入一線，研究市場動態(tài)，研究消費者需求，用人性化地方式和消費者“談戀愛”、做顧客的男朋友。
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